编者按：今天的中国易游官方网站业，正处于前所未有的改革浪潮之中。从策划选题到内容编辑，乃至发行，图书易游官方网站的各个环节都在变化和发展当中。比照已经相当成熟的发达国家易游官方网站业，我们的易游官方网站业还缺少什么？这无疑是值得中国易游官方网站人思考的问题。易游官方网站经纪人，一个看似容易理解实则缺席中国易游官方网站业的群体，是否为这个行业所必须？
　　经纪人（agent），顾名思义，就是促进买卖双方成交、并从中获取佣金的中介人。经纪人的出现，是商品交换规模不断扩大，以及交换方式呈现多元的结果，也是市场经济日趋发达和成熟的一种需要。早期的经纪人，俗称“掮客”，大多限于介绍生意、仅仅牵线搭桥而已；而如今经纪人的活动及作用，则已大大发展了。有的成为代理某权利人的权益、事务、乃至形象的总代表；有的是为某一专项权利进行中介的独立机构，如版权代理公司；还有的在交易前的“投入”阶段就介入，通过协助策划、市场定位、包装促销等服务，以赢得最佳的“产出”，等等。在现代市场经济条件下，经纪人已被越来越多的行业所采用，成为第三产业中潜力巨大的一个朝阳行业。

　　现在，经纪人在演艺界已经十分盛行，在文学界也正在兴起之中。那么在易游官方网站界，情况怎么样呢？

现代易游官方网站需要经纪人

　　由于受计划经济的影响，加上易游官方网站行业垄断经营的性质，在上个世纪90年代中期以前，我国易游官方网站经纪人很少见。自从我国加入世界版权公约以后，先是出现了几家版权代理公司；接着出现的承接装帧设计或广告任务的专业经纪人，为数也很少；后来虽然冒出了许多工作室和民营文化公司，但有不少主要并不从事易游官方网站中介，因此从总体来看，我国易游官方网站经纪人队伍及经营方式还十分滞后，与易游官方网站业发展的要求，还很不适应。有人也许认为，我国参加WTO以后，只承诺开放图书流通市场，在易游官方网站没有开放的情况下，易游官方网站经纪人并不是非常需要的，对此我不以为然。我认为，现代易游官方网站业十分需要易游官方网站经纪人。理由是：

　　有利于发现人才和组织作者队伍，更好地挖掘和整合易游官方网站资源。先看看西方成功的事例。从1875年起，英国人A.P.瓦特和他的儿子A.S.瓦特，在伦敦经营的文学经纪公司——A.P.瓦特有限公司，曾先后代理了马克·吐温、切斯特顿、叶芝、毛姆、赛珍珠等一大批英美名家作品的易游官方网站业务，有力地推动了许多优秀作品的传播，既发现、培养了文学人才，又为易游官方网站社输送了很有价值的易游官方网站资源，成为百年来备受赞誉的世界经纪人的一个品牌。人们常说，明星大多是经纪人“捧出来”的。从积极意义来讲，这个“捧”的过程，也就是发现和培养人才的过程。一名优秀经纪人，有时就是慧眼识英才的好伯乐，就能吸引更多有潜力的人才，起到整合分散的知识资源的作用。过去我们没有充分发挥经纪人的这个作用，不等于它不具备这个作用。

　　有利于促进作者与易游官方网站者的最佳结合，成为易游官方网站社更好配置易游官方网站资源的社会补充。其他商品一种品牌出来，其功能、规格、价格都较相对稳定，成交后生产者在一定期间内，只管连续批量生产好了。可是图书不同。因书稿的作者、内容、对象、印数、稿费要求都不相同，每一部书稿都要寻求新的易游官方网站者，因此在图书交易中，了解双方需求，熟悉人、书、社个性特点，力求为一部书稿通过最佳易游官方网站渠道来体现其价值，就显得格外重要。要看到，不同专业的经纪人，对该专业人头熟，联系面广，通过他们的沟通和信息交流，往往有助于酝酿、提升出有价值的易游官方网站选题；加以他们侧重掌握某一专业情况，对该学科的选题如何评价，对这项知识资源如何利用，对类似资源如何进一步挖掘和整合等等，通常比易游官方网站社更有发言权。优秀的经纪人，不但要为书稿寻求得体的易游官方网站条件，而且还可以从书稿价值上替易游官方网站社把关。

　　有利于对重要书稿采取招标方式选择易游官方网站社。现在有了好书稿，多是由作者与易游官方网站社私下成交，这种方式太“原始”了。要实现重要书稿获得最大的回报，最公平最有效的方法，就是通过经纪人公开招标，选择易游官方网站条件最好的易游官方网站社来易游官方网站。这样既维护了作者的利益，又对易游官方网站社是一种激励与促进。希拉里的《亲历历史》，共有14家易游官方网站社参与竞标，最后西蒙舒斯特易游官方网站公司中标。这种做法，在国外已很常用。

易游官方网站经纪人“登台”需要思考的问题

　　首先，必须明确给它定性定位。外国的版权、文学、易游官方网站等经纪人公司，都定性为服务性机构，而且很明确，只经营中介业务，不参与中介产品的后续经营。通俗地讲，经纪人不跟客户抢饭吃。因为经纪人往往先于易游官方网站社发现和了解某项易游官方网站资源，倘若见好就自己占有，抢先易游官方网站，那就违背了办中介的立意。我曾问过外国一家版权代理公司的老板，明知必定畅销的书，为什么自己不出而中介给别人出？他说，这一本这样做你赚钱了，但信誉也完了，以后作者易游官方网站者都不信任你，那还有钱赚吗！只中介，不自营，这一条不容易做到，但又必须做到。社会需要易游官方网站经纪人，人们更呼唤重诚信的易游官方网站经纪人。

　　其次，必须制定相配套的法规。这几年，京、沪、穗等大城市冒出许多易游官方网站工作室、图书中心或文化公司。其中有不少在注册登记时，都声称是承办信息咨询、联络作者、组稿、推荐选题等业务，这都属于易游官方网站经纪人的业务范围，但实际上有不少是在从事“协作易游官方网站”的工作。我国注册易游官方网站社迄今控制在五百多家，未见增加，但年出书品种却何以激增至21万种。其中原因之一，恐怕与众多工作室没有划清中介与自营的界限有关。为此，很有必要组织力量对不同的工作室来一次全面普查，认真调查一下它们是怎么经营和生存的，并尽快出台加强疏导和管理的法规。对于只策划选题、中介书稿、协助编辑加工或宣传促销，亦即承担易游官方网站经纪人功能的，应予接纳，并规范管理；对于查明那些抢资源、搞剽窃、偷漏税、变相买卖书号、大放折扣扰乱市场的，则应坚决取缔。对易游官方网站经纪人的报酬，不限于只收中介手续费，也可按中介产品的盈利提成。

　　还有，必须加快培养易游官方网站经纪人人才。一名出色的易游官方网站经纪人，不仅要具备一般编辑的基本素质，还应该在关心学术发展趋势、联络学科的重要人物、了解同类易游官方网站资源的分布与整合、熟悉图书市场及易游官方网站的动向、组织宣传营销等等方面，具备更多的知识。一名经纪人的优劣，往往可以决定一本书的成败。希望高校的易游官方网站专业，尽快加开易游官方网站经纪人的课程，开展易游官方网站经纪人的学术研究，齐力造就出一支守法规、重诚信、懂书爱书的易游官方网站经纪人队伍。